微商代运营分享:爆品打造四个注意事项

2019-03-27 09:59| 发布者: | 查看: |

  在电商、微商里,我们经常能听到一个词:爆品。产品能成为爆品不是偶然,而是必然。
  
  在微商产品里,卖的最火的往往是面膜和护肤品,面膜和护肤品占到了70%。这类产品有一个特点,使用频次高、利润高、需求强。在2014年前,面膜、护肤品在微商渠道很容易卖火,但是随着产品的同质化、电商行业的规范化和大品牌企业的入驻,在微商行业想要做一款爆品已经不像以前那么简单了,更讲究系统方法和精细化的运营。关于爆品打造有以下四点做好准备工作。
  
  一、找对赛道,选对品

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  选品时要根据品牌定位,进行产品调研,分析受众、分析竞品、分析市场、分析趋势。如果是进入一个新的行业,一定要选择一个容易做起来,并且有机会做大的产品,选择大于努力,一定要尊重微商渠道规律。
  
  二、价值+策划
  
  如何策划赋能产品,增强感知性?好的策划让用户直接可感知,不需要解释就秒懂你的产品是什么。策划时,要有简单易懂的名字、强记忆点的超级符号;卖点提炼,包括功能卖点、情感卖点、场景卖点等;产品理念,包括设计理念、价值概念、产品内涵等。
  
  三、利润+定价
  
  如何科学合理定价?了解高价打败低价原理。定价时,要考虑企业利润率、大代理利润率、零售价格浮动、对标标杆品牌等。
  
  四、品质+供应链
  
  如何搞定供应链,保证不断货、保证品控?与多家工厂合作,能解决供货问题,确保不出问题。
  
  这些还只是打造爆品的前期工作,想真正把爆品打造做好,还是需要有一个专业团队来操盘,如果自身没有微商团队,可以找微商外包公司来负责,比如,广州事完美公司,是国内做微商外包最早公司之一,目前已拥有众多成功案例。

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