微商外包团队提供专业化培训造微商“神话”

2018-09-22 11:23| 发布者: | 查看: |

不少微商认为,很多传统企业转型微商失败的核心原因在于思维固化、限制过多:上来就说广告不能这样打,微商可以退货。“大家都是为了赚钱,卖不出去再退回来,一级一级往上返大家都不高兴,退的货里边还可能有真货有假货,这个东西很难搞的。”
追根溯源,微商造富神话可分为四个阶段:
一、风靡大街小巷的“童颜神器”蓝白霜时期。这款在泰国给尸体化妆的产品,经过家庭作坊式的包装在国内爆红,价格由原来的几十元炒到六七百元,一大批人在这一阶段获取暴利;
二、 2013 年“俏十岁”微商阶段。这是真正的微商试水,因为合理的价格和不错的效果,俏十岁成就了一批从业者,据悉其单品牌年销售额高达 2 亿元;
三、 2014 年广东思埠集团微商阶段。微商层层分销、囤货、洗脑、暴力刷屏在这一阶段达到顶峰;
四、 2015 年前后,以韩束为代表的传统企业大规模进入微商,高峰时期韩束号称月销售回款超 2 亿元。
不难发现,伴随微商发展每个历史节点的代表性企业有一个共同特点:卖化妆品。
在一样,光脚的不怕穿鞋的。
微商们从不会开冗长的会议进行用户分析,决定如何上新产品。“一上来先用一切办法鞭策代理把产品推向市场,应用新技术上,微商们往往也比大品牌多出 18 个月的周期。
举例来说,雅诗兰黛在全球有很多渠道,每个国家一个总代,再到省、市;渠道里面又分为超市、商场、KA、品牌店、线上等。如果市场突然出现一个新技术,这些品牌必须等渠道中流转的产品消耗至20%存货才敢上新。而没有其他渠道和过多利益纠葛的微商们不再看需要什么再去加。如果不用一个月把这个品类攻下来,抄袭模仿的太多了,别人出来的时候再想打天下就打不下来了。你开个会一星期,这一周我们可能已经六十万只发出去收了三千万(元)了,这意味着至少有三万只已经有用户用上了,别人如果再出这款产品起码比我们少最基础的用户,我们再裂变就可以了。”一位业内人士表示。
大策略看市场容量,小策略看竞争对手,只要选的品类天花板足够高,招代理就比较容易。但代工环节基本透明,一模一样的产品,为什么有的卖得好有的失败了?挖掘产品爆点、在招商的那一刻形成各级代理疯抢的状况,是微商的入门功课。“以伟哥为例,”康庄说,“这本来是用来治心脑血管疾病的药,因为它对男性勃起功能障碍有明显的效果,现在被大街小巷熟知。微商也是一样,营销上只打最直接的、用户最痛的点,传播就更容易。”


今天,真假参半的微商造富神话仍吸引着渴望暴富者,但在微商利益链条的两端,各方的矛盾正愈发明显。用韩束微商负责人、极享科技创始人陈育新的话说,“这是一个典型的上游支配下游的生意。微商是不遵从用户习惯的,大家今天想卖什么东西,上游决定好了就行,把它的卖点挖掘出来,开始造势、招商,先把钱收上来,但是最终的末端能不能把这个东西卖掉上面是不管的。”
这造成的直接结果是,微商没有常胜将军,都是你方唱罢我登场。张亮曾经做过俏十岁的官代,据他形容,风靡时期所有代理天天在工厂门口蹲着,一天 1000 箱出来瞬间会被秒光。他最高峰时期曾经一天发出过 1500 多箱面膜,每箱 100 盒。
“正常一个产品全部流通到消费者手上至少需要半年时间,微商一下子出货量惊人,几家加工厂都生产不过来,其实货都在很多代理手中周转和存着呢。直线上升越高,与平稳期的落差就会越大。突然一下子不好做了,就没意思了,一天就卖个几箱,谁还做它。”
微商起家的人们也已经意识到:要把微商做成长久的生意,卖完货就做甩手掌柜是行不通的。
但是每家数十万的代理该如何管理,也是头痛的问题。
 想了解微商外包知识请点击:微商外包  微商代运营 微商外包团队
www.shiwanmei.com www.shiwanmei.cn www.shiwanmei.net www.shiwanmei.com.cn www.shiwanmei.cc www.swm020.com
www.swm010.com www.swm029.com www.swm024.com www.swm0571.com www.swm0755.com
<
>
 
QQ在线咨询
售前咨询热线
400-8086-386
售后服务热线
020-8621-2457
返回顶部