营销如何抓准客户有绝招?来事完美呀!

2018-08-30 11:44| 发布者: | 查看: |

那么微商,微商行业也就是这个网络时代下的产物。那么是什么原因造成了微商与微商之前莫大的差距呢?微商运营攻略是关键!怎么运营微商呢?
虽然目前做微商的人群成千上万,数不胜数,但这其中,能够真正对微商运营攻略有足够了解并付诸实践的人却少之又少,所以虽然微商界做微商的人很多,但真正能把微商做得风生水起的人却只是凤毛麟角。
营销是微商运营的核心,既然选择了做微商,那么各种营销的方法也是要了解和熟知的,那么今天我就给大家分享一个营销案例,希望各位微商朋友能够举一反三,结合自己的行业以及特性等,再加以营销的方法,让自己的销量跟上去。
我们平时去麦当劳、肯德基消费,一般都会遇到搞第二杯半价的活动,而往往不走量的单品饮料,因为这促销活动,马上火爆起来。当然,除了第二杯半价,还有第二只半价,第二件半价,加一元多一件等等,几乎在任何地方的餐饮店都能看到。对于消费者来说,半价就能买到一杯原价的产品,而且本身产品价格不贵,这样占便宜的事,完全可以受用,还乐意买单。那么,这个营销手段背后的赚钱秘诀是什么?大部分人没整明白。可能会有人问,不就是七五折吗?有什么没明白的!可为什么这样子营销,顾客就会开开心心买单呢?

在销售界流传着这样一句话:客户要的不是便宜,而是要感到占了便宜。客户有了占便宜的感觉,就容易接受你的产品。客户占便宜的心理给了商家可乘之机。一杯饮料的制作成本是几毛钱,而零售价是七八元到十来元上下,在售出第一杯的时候,已经把这些费用分担了,那么后面的第二杯,只需要几毛钱的制作成本,即是边际成本很低,巧妙地设计一个差价策略,却可以在单个消费者身上多赚取利润。同样一个顾客,在单次消费的情况下为第二杯买单的可能性小,如果能让消费者牺牲较小的金钱代价就能获取产品,完全可以跑量,大多数人都习惯性地贪便宜。从营销角度说,这是差别定价策略,普遍存在于大多数商家推广策略中。
 
其实微商朋友在推销自己产品的时候,也可以利用客户占便宜的心理,使用价格的悬殊对比来促进销售。其实在很多世界顶尖的销售人员的成功法则中,利用价格的悬殊对比来俘获客户的心也是常用的一种方法。第二杯半价,第二件半价,无形中给人一种错觉,感觉自己占到了便宜。同时价格的悬殊对比,也会给人愉悦的购物感受。
搞半价优惠促销,除了起到积攒人气拉动消费等目的,提升单品销量外,还能借机推出新品,增加顾客的体验互动来打开市场。当然,对于点单不多的产品,半价策略完全可以加快去库存,特别是不能估量制作成本的鲜榨饮品。试想,如果自己常常买的就是七八元的饮料,突然涨价到十来元了,习惯购买,有会觉得价格贵了,容易产生抵触心理。单品价格调高,如何消除这种抵触感,又能赚取更多的利润呢?如果告知第二杯半价,这就会很平衡消费的心理,虽然价目上贵了一点点,但最终还是赚到了。当然,对于新顾客来说,这就无所谓。为什么不设置递推降价促销呢?生活中,有些店家设置递推促销策略:第二杯八折,第三杯五折,想充分利用顾客爱占便宜的心理走量。
做微商同样如此!为什么别人要买你的商品?为什么她们要代理你的产品?说到底其实也是一门攻心术,在最先开始她们对你的产品没有足够了解的前提下,以“利”吸引她们是最合适不过。人都有占便宜的心理,如果你能让她们感觉这样做,她们可以获得好处,她们自然就会选择你。
 
此刻的你是否还在为产品卖不出去、代理招不进来而犯愁?
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