菜鸟vs丰巢揭秘马云的"野心"

2018-03-06 10:28| 发布者: | 查看: |

随着电商蓬勃发展,社区居民对快递包裹的收寄量越来越大,这个春节,多家快递企业选择春节“不打烊”,意味着将有大部分快递员将继续坚守岗位,无法回家团聚,他们背井离乡,一年365天奔波在路上,这群可爱敬业的小哥们值得被敬重。


快递,已经渐渐成为生活中不可或缺的重要一部分,尤其在中国,快递业务量早已成为“全球第一”,快递包裹分发已经进入“ 1 天 1 亿”的时代。面对如此庞大的快递量,怎样才能解决好“最后一公里”问题,将快递更安全更快捷地送至收件人手中,成为现如今快递行业要研究的首要课题。
 
2017 年,“丰鸟大战”第一回合,最终以国家邮政局出面调解得以消停,双方虽然表面握手言和,但背后一直暗流涌动。刚刚进入 2018 年,双方战火似乎都有重燃的趋势,而这一次,双方选在了“快递柜”领域。
 
 
“丰鸟大战”2. 0 版
 
要说 2017 年快递江湖“火药味”最浓的事件,当属“丰鸟大战”。短短 48 小时内,除了主战方丰巢和菜鸟之外,各家圈外大佬纷纷站队声援,其中就包括腾讯、京东、网易、美团等巨头公司。要不是国家邮政局果断出手调停,后果恐怕不堪设想。
 
时间来到 2018 年,“丰鸟大战”2. 0 版正在悄然上演, 1 月 23 日,作为丰巢的联合创始投资公司,顺丰、申通、韵达相继发出公告称,增投丰巢科技。本轮融资,丰巢获投总金额约20. 7 亿元,此次增资后,丰巢科技的股东数量将从原先的 15 个增至 23 个。
 
 
 
丰巢此番大动作,恐怕针对的就是菜鸟,因为就在不到一个月前,菜鸟网络刚刚表示将推出自有品牌的智能快递柜,并与“桐庐帮”对接了菜鸟智能快递柜的接口。
 
实际上,丰巢和菜鸟“握手言和”的背后,也加紧了各自对智能货柜领域的布局和阵营分化:菜鸟在与丰巢和解后一个星期就火速投资速递易;不到一个月后,丰巢全资收购e栈,并在随后的快递柜市场份额直逼速递易。
 
顺丰牢牢掌控“丰巢” 那通达系呢?
 
说到丰巢,虽然是几家快递巨头共同出资,但丰巢的实际控制权一直都掌握在顺丰手里,中通、申通、韵达几家股东的话语权非常少,包括末端最核心的用户数据和对用户数据的使用,控制权都在顺丰。举个最实际的例子,丰巢通过系统对末端用户进行产品销售推广,对接的产品广告全部导入的是顺丰优选,并没有帮中通去推广中通优选,其他几家公司就更可想而知了。
 
 
 
听到“丰巢”这个名字,大部分用户对其的认知就是顺丰,其意图很明显,直接通过快递流量掌握包裹的入口,进而慢慢控制快递末端服务和数据。这也是为什么顺丰联合二通一达建立丰巢,却允许百世、圆通、天天等快递公司利用丰巢柜去投递。不仅对顺丰自身有利,还同时掌握了通达系的资源,引导和控制通达系的部分市场。丰巢虽然一直处于赔钱状态,但是顺丰的估值会因为丰巢的发展而不断提高,顺丰可以通过自身的估值收益来弥补丰巢的亏损。
 
资本热捧 但盈利渺茫
 
在中国,智能快递柜的投放量正在呈爆发式增长,在 2016 年就已经达到了 10 万组,未来还会进一步增长,但是从智能快递柜公司的账面数据来看,盈利,似乎还是遥不可及的事情。就拿丰巢来说, 2016 年全年收入仅2254. 59 万元,净利亏损2. 49 亿元; 2017 年前三季度营业收入为1. 59 亿元,净利亏损2. 75 亿元。可见,收入虽然在增长,但亏损仍在继续扩大。
 
 
 
为什么快递柜不挣钱呢?首先,运营智能快递柜的制造成本就不低,一组智能快递柜的成本至少在万元以上,此外还有占地费、安装与维护运营等成本;其次,智能快递柜的盈利模式相对单一;代收模式中,店面代收和自提柜代收是主流服务模式。
 
在这种行业一片向好却盈利渺茫的状况下,各家企业仍在不断加大投入,这是为什么?其实,除了要抢占最后一公里的有利终端,快速布点之外,另一方面则是抢占终端快递柜物流路由信息。要知道在信息时代,大数据才是最值钱的,通过快递柜的信息采集,了解消费者的习惯及轨迹,形成大数据矩阵,完善用户画像,为合作伙伴提供大数据赋能,才是终极目标。
 
 
 
基于大数据的应用可以实现多元化服务,例如提供临时物品存储、公共事业缴费、无人购物平台等,从而与消费者产生更大的黏性。 
 
“两虎之争”小品牌遭殃
 
放眼整个快递行业,到处都充斥着站队的气息,现阶段已正式形成中邮速递易与丰巢为首的两军对垒之势。随着丰巢及速递易的“寡头效应”越来越明显,小品牌的日子现在越来越不好过了。
 
以中邮速递易为例,随着我国快递业的快速增长,物流末端的压力也会更大,在此情况下,中邮速递易推出的智能快递柜、智能信包箱,以及小黄筒,已在全国 79 个重点城市布局,快递柜规模约8. 1 万组(包括整合中国邮政的约2. 5 万组)。为解决末端配送人力、提升行业配送效率、保障货物及用户隐私安全、共享社会资源、提升消费者体验等开启了新局面,而这也正是中邮速递易被市场看好的原因。
 
 
 
和中邮速递易一样,丰巢业务也包括派件、寄件、广告、金融和增值等形式。而丰巢的服务模式进一步更新升级,倾向于多样化创新化发展,可以进行社区洗衣服务、自助购彩服务、丰巢柜售货服务等。另一方面,丰巢通过有赞开设了“丰巢特惠商城”,目前生鲜水果为第一大品类,此外还有美妆、酒水与家居等。丰巢并购中集e栈后的公开数据显示,截止 2017 年 9 月,丰巢总体柜量约为7. 5 万组(其中包括e栈的 2 万组),仍少于中邮速递易。
 
结语:一场鏖战在所难免
 
菜鸟以自有品牌入局智能快递柜,菜鸟驿站的设备铺设将采取直营铺设模式,选择一线或有限的核心城市铺设做布局。经过五年的发展,市场现存的规模化企业,如丰巢,富友,日日顺乐家,云柜等个个背景深厚,尤其是在一些城市的布局密度基本形成。
 
按照业内规律看,铺设网点需要聚焦一线城市并形成密度型,只有这样才能降低相应的各类成本,这意味着菜鸟驿站必然要和这些成熟的公司展开猛烈竞争,一场恶战在所难免。
 
 
 
菜鸟驿站如果大面积铺设了自有品牌的智能快递柜,会不会收费?怎么收?收多少?这些问题恐怕都是绕不过去的大坎。这场风风火火的“丰鸟大战”2. 0 版将会发展到什么程度?又会以什么样的局面收场?我们拭目以待!

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