深圳微商团队如何找到好产品?厂家如何寻找微商

2018-05-15 09:12| 发布者: | 查看: |

导言:做微商【shiwanmei2】,说起来无非就是两件事情:选好产品,销售好产品。但在具体实践中,你会发现很多人第一步就错了。产品没选对,即使后面耗费再多的时间和精力,也无济于事。
所以想要做好微商,就得先走好第一步,也是至关重要的一步,就是选对产品!


 
那该如何选择对的产品呢?

1、分析自己的微信好友情况
对大部分缺乏足够 微商运营技巧的新人来说,最合适的切入方式就是分析自己微信好友的情况来选品,这又关系到你的职业、特长、兴趣、爱好。
举个例子,你本身是个篮球爱好者,微信好友有很大数量都同样是篮球爱好者,那么以篮球以及周边产品作为切入口就是比较好的选择。
又或者你的职业是自由站长,加了很多站长微信好友,那么你自己需求的东西,站长们需求的产品,也是你做微商比较好的切入点。
但一个很普遍的情况是,大部分人的好友可能都比较混乱,没有特别精准的指向性。在这种情况下,做一些大众型的消费品就成为最佳选择。比如面膜,只要是女性好友便有可能成为潜在客户。又比如零食、衣服之类,都属于这种情况。



2、分析自己能够整合的货源
方向确定了,并不意味着就搞定了一切。很多时候你明知道某个产品方向最适合你的朋友圈,但是找不到好的货源,操作起来也是非常困难的。【shiwanmei2】
比如有个文玩爱好者,有上千个同好微信好友。但是如果要操作文玩项目,投入的资金非常大,而且很难找到真正优质的货源,所以就算方向再好,没法操作的话也无法落地。
所以,选品的时候,最好的方法是怎样?就是把自己的好友情况和自己掌握的资源情况结合起来,从中找到契合点。
若找不到怎么办?大致可以分为两种情况。

第一种情况,资源积累不够。那么只能说在这种时间节点你不适合做微商,就算很努力去做,这种两头都不靠的情况下都很难做出成绩。
第二种情况,资源整合方法不对。寻找货源的方法有很多,比如说实地考察,朋友介绍,网络寻找。你要问你自己,是不是都去尝试过?还是浅尝辄止。
只能说,在如今信息化如此发达的社会,只要你用心去寻找,方法对路,总能找到一些适合自己做的产品。
很多人看到这一步,可能还存在一个疑问:那该如何辨别所选品牌或产品的实力呢?【shiwanmei2】



 
一、    产品是否适合你
结合上面提到的方法去分析,产品是否适合你。产品不适合,再大的牌子也不要去尝试。
二、    产品质量
如果产品适合你,有些动心了,那很简单,自己买一点产品来看。看什么?外包装、产品的质量、产品的使用效果等,只有亲眼看才能辨认质量,不要去相信图片,不要去相信上家说的天花乱坠。
三、    毛利率
看看零售价和上家给的价格政策,从而计算出毛利率。如上面分析,如果毛利率太低,单品绝对价格太低,都不适合去做。毛利率30%左右就可以了。不能太低,也不能太高。如果太高(100%-200%,给到最低层级的代理),你就要担心产品的质量问题了。
四、    品牌影响力
品牌在宣传推广,炒作等微商操盘方面的资金投入、渠道投入,以及操盘的经验怎么样。简单来说就是,品牌方会不会玩微商。这点很关键,如果品牌方作为总发起人都不会玩,上层的力量太小,下面的人再努力也很难有好的结果,或者说投入产出比太低了。

选择大于努力!选对方向才能成就人生梦想 ,不是爱拼才会赢 ,而是拼对了才会赢!


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