企业微商团队建设对发展至关重要!

2018-05-02 14:44| 发布者: | 查看: |

在2011年,微信的诞生席卷了全国的智能手机,与此同时,另一个伴随着微信而生的新词儿也开始进入我们的生活——微商。新鲜事物的来袭,大部分企业习惯采取观望态度,但是微商行业的疯狂增长可谓让整个商业市场始料未及:各种参差不齐的产品在短时间内占领了我们的朋友圈,并且创造了数百亿元的交易额。就像当时阿里为代表的电商攻占传统市场以后,各大品牌纷纷入驻天猫、淘宝、京东等大型网络电商交易平台,微商繁盛以后,诸多企业也开始打进军微商的主意,结果却发现这行渠道比传统电商更难以介入。
 

“很多人对微商的理解还停留在‘在微信上卖东西’这个的层次,微信不同于传统电商原本就是B2C的商业模式,微商的源头是由C2C而兴起,传统企业想把已有的传统电商套路直接移植到微商上,肯定是行不通的。”事完美的营销副总张晓天对记者说。
 

微商与传统电商的区别从最根本的区别是购物场景不同,拿淘宝跟微信朋友圈小店做个例子,每当我们在登陆淘宝前,每个人心里往往是抱有一种购物目的:比如天气冷了要添件衣服,男朋友生日了要买个礼物诸如此类。而微信购物大多数时候恰恰相反,我们往往是在吃饭休息时间刷个朋友圈,无意看到一件很动心的东西然后才产生的购买动机,这是一种无意识的购买。而很多企业往往没有能力去构造匹配的购物场景,因为他们并没有专业的微商营销团队。
 

事完美是一家以为企业进行品牌包装策划、打造品牌推广通路,营销渠道快建为主要业务,最终实现企业品牌知名度提升、规模扩大、业绩升级的专业招商外包公司,他们在外包招商领域拥有丰富的实战经验和诸多的成功案例。在微商巨浪翻天的背景下,事完美在全国范围内先行,旨在帮助传统企业打造属于自己的微商品牌,并建设自己的微商团队,顺利过渡到以微商为主导的移动电商时代。
 

微商的核心是“人”,其次是产品

很多优质企业拥有自身所处行业多年的经营经验,也有很多优质的产品,在线下或者传统电商渠道都可以畅销无阻,但是把同样的产品投入微商领域却发现卖不动了。而导致这种结果的核心原因便是没有支专注微信营销的队伍,也就是微商团队。根据笔者了解,现在市场上已经存在专业的微商销售团队,他们本身不生产产品,只帮助厂家做代销,但是由于缺乏行业标准,这些团队往往会“狮子大开口”,不仅要把厂家产品的售价压至最低,还要从中剥取高比例的利润,所以他们一般只会接手利润极高、成本却极低的产品。
 

这些微商团队的操作让很多大品牌根本无法之合作,因为他们不具备品牌思维,他们只关注现金,即使有大品牌的产品与他们合作,一方面会被他们剥夺大量利润,另一方面还无法保证与他们能有长期稳定的合作。
 

“所以企业在闯入微商之前,一定要有属于自己的队伍。”张晓天诚恳的对记者说。“一个品牌想在微商渠道创造一片天地,全国各级代理的人数加起来,起码要上万,而一般企业根本不具有这样的造细胞能力。”
 

事完美的首要任务,就是为企业进行微商团队的建设,而微商团队的建设前提便是让人们对该公司和它的品牌产品产生兴趣。事完美的背景便是拥有12年丰富品牌建设经验的事完美营销策划,在公司品牌建设和推广上拥有天然的优势。于是在大前提得到保证的情况下,事完美将会共享多年累积的客户资料数据库,里面拥有上百万有创业需求的客户,而他们将是打造企业微商团队的第一批客户,且数据库中的人数还在不断增加,这可以说是事完美的天然优势。
 

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