涨知识:事完美营销机构解析朋友圈功能

2017-12-29 15:03| 发布者: | 查看: |

 
朋友圈是微商传播、展示、成交的主要平台,也是主战场。里面的内容好坏直接影响到微
商的业绩。
很多微商会说他们每天都要在朋友圈里发内容,甚至一天发几十条,怎么发朋友圈还需要
学习吗?实际上,往往最常用最简单的技巧反而是最容易被忽视的,朋友圈的很多很好的功
能都被我们微商忽略了。
我们只知道功能是不够的,我们还需要知道功能背后的原理和作用,我们可以利用某个功
能去实现什么样的效果,这个效果最终对于微商的成交有什么作用,这个才是最重要的,接
下来给大家做一个详细的分析。
1、 微信号
每个人都有自己独特的微信号,但你是做微商的就要遵循简短易输入的原则,让别人容易
迅速地找到你。不要太复杂,数字或者简单的英文字母都可以,简单明了容易记住。但你的
号如果是一大串英文加数字,完了再加几个英文或者还带着图案什么的, 你觉得别人会记
住吗?记住始终要遵循简短易输入的原则。
2、 微信名(品牌)
一个好的名字是很难取的,但能想到一个好名字那效果绝对事半功倍的,微信名字建议
是你所从事的行业或产品再加上你的个人名称,比如榨菜哥,土豆男,内衣西施啥的,以上
不算经典,但也算不错的名字,至少看名字就知道做什么的,以后想买个内衣啥的直
接在微信里搜索内衣就行,而不需要客户记住你的名字
3、 个人形象(LOGO)
微信头像头像可以是本人,或者和产品相关,不要用大众头像,至少让人容易记住的吧,
这样别人和你聊天可以增加对你的映象,哪怕忘记你名字,下次看到你头像也能记得你。记
住,头像就是你的门面,微信销售视觉冲击是很重要的!
4、 个性签名(广告位)
微信个性签名这个可以配合你的名字进行介绍你的产品,让客户更深刻了解你的产品,
客户关注你朋友圈首先看到的就是名字以及签名,所以签名还是很重要的,至少要达到加深
客户映象的效果
5、 广告图(相册封面)
相册封面,这是个做广告的好地方,而且不遭人嫌,篇幅还很大,够你写很多内容了,大
家千万不要浪费,只要粉丝进入你的微信就能看到了。关键不占地方,不影响客户体验,每
一个微信都是一条广告,可以放产品介绍、产品证书、优惠活动……简直就是微信营销者的
福音,微信给的福利,不利用简直就是活该赚不到钱。
6、 朋友圈发布
大部分微商发朋友圈的习惯都是按照选图--编内容--发表的方式来完成的,这样就容易
忘记下面一些重要的功能,往往发了朋友圈后才发现,还忘记了提醒谁看,忘记了同步到 QQ 
空间等。
在这里我给大家讲一个小技巧:就是把发朋友圈的流程做一个小改进,选图--点亮 QQ 
空间同步--提醒谁看--谁可以看--所在位置--编辑内容--发表,大家有没有发现,把这个顺序倒
过来,从下往上来,最后才是发表,这样我们就一定不会忘记其中的某个环节。
6.1、QQ 空间同步
我们先说第一个同步 QQ 空间的好处:
QQ 空间庞大的用户数和高活跃度的价值不容忽视。
QQ 空间相连的是 QQ 好友,在 QQ 空间发布内容所有好友都会收到提醒,精准送达。
而且由于 QQ 空间是开放式的,只要你的内容足够精彩,就会被好友转载,这样就相当于
是基于计算机端数据的一个巨大的鱼塘。
QQ 的数据和微信的数据虽然有重叠性,但是也有很大的差异性,是对于微信朋友圈的
一个很好的补充。
另外就是信息和数据的备份价值,如果你的微信被封号,所有信息在 QQ 空间里都有
备份,微信比 QQ 容易封号多了。
操作简单,只需要在发布朋友圈的时候点亮下面的五角星即可,不增加工作量。
所以,各位小伙伴,千万不要忽略了同步到 QQ 空间这个小小功能背后的巨大价值。
6.2、提醒谁看
在朋友圈每发一次内容可以提醒 10 个好友查看,这个功能的价值核心提现在精准送达
上,对于微商成交非常有帮助。
现在的个人好友数量越来越多,朋友圈内容越来越泛滥。你发朋友圈的时候, 你的潜
在客户可能并没有在看朋友圈,等她看的时候你发布的朋友圈内容可能已经被淹没在信息的
海洋里。“提醒谁看”这个功能就很好的解决了这个问题, 可以让你发的每一条朋友圈内容
@给 10 个精心选择的用户。
例如针对老客户的时候,比方说我现在在卖米缇朵的内衣,然后公司出了一个新款的内
衣,我发现这个款式比较适合几个老客户,那我在发这款内衣信息的时候就会在发朋友圈的
时候@他,提醒他一下,这种提醒是一种软性的销售, 不会像直接推送一条图文那样生硬。
客户也比较容易接受。
单独聊天推送一个信息给人推销的感觉,但是在朋友圈里面,被提醒者可以有选择,没
有压迫感,更符合社交的本质
当然对于询问过的但是没有购买的客户也可以使用同样的方法,也许是他忘记了,而不
是不想买,也许之前的产品不适合他,现在的更适合。“提醒谁看” 这个功能对于成交是非
常有帮助的,用的好可以让你的新客户转化率提升 2 倍 以上,让你的老客户复购率提升 3 
倍以上!!!
6.3、谁可以看:
微信开发“谁可以看”这个功能的初衷是对于微信用户隐私的保护,让微信用户可以有自
己的一个隐私空间,而不是发完朋友圈所有好友都看到了,对微商来说,可以充分利用这个
功能实现 SCRM 的管理。
例如按照代理商等级和客户等级把微信好友分成若干组,在发布内部信息的时候就可以
利用这个功能,有选择性的发送,像发布新品上市的时候,可以选择只给代理商和 VIP 用
户看,避免竞争对手的模仿,一周后,再公开全部信息。
6.4、所在位置:
微信开发这个“所在位置”这个功能主要是为了增加微信用户的体验,对于有线下体验店
的微商来说,在分享朋友圈的时候使用‘’所在位置“功能让体验店的位置显示在朋友圈,既可
以在朋友圈不断强化客户的意识,也可以给那些看到分享要过来体验的客户提供地图导航,
提供更好的客户体验。 除此之外,你也可以在所在位置上面填写自己的广告语
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