事完美营销策划解析当下微商新零售

2017-12-28 15:58| 发布者: | 查看: |

 
2017 各种微商大会和微商品牌发布会层出不穷,包括业内的团队大咖和运营大咖,
大家都觉得微商会呈现出一个爆发的局面,更多资本的注入也会给微商带来一些新的玩
法。新发展必然带来新机会,谁能把握住机会,谁就有可能取得成功。那现在的微商应
该怎么玩?
一、 老大要牛逼。
 微商是无时不刻都在变化的,你今天刚适应了这个规则,可能明天新的规则又出来了,
我们作为领头人老大,就需要每天都去关注,微商有什么新的变化,需要不停的去进步,
去翻新,让你团队的小伙伴觉得她们的老大一直都是在成长的,老大又结交了一个牛逼
的社交圈子,老大又给大家带来了一些丰富的元素,好像她们永远都追逐不到你的节奏,
他们好像一直都可以从你这里学习到不一样的东西, 这些都是给予代理们的信心,也是
我们每一个老大都应该去在乎的最重要的事情。
 总的说来就是我们作为老大,你必须要不停地去进步。
二、现在微商模式要认清。
微信其实在最开始的时候是经历了一个野蛮成长期,进行暴力加粉,加粉引流当年
的确管用,现在还管用么,转化率还高么? 当年赚钱的微商现在又有几个能坚持走到现
在?事实走过来证明,野蛮成长如果不及时回归理性,都是不长久的,那么我们的微商
应该怎么做?我们应该怎么引导我们的团队小伙伴们呢。
我认为大家都要回归零售、重视零售,认清我们当下微商新零售的发展模式
微商模式 1:代理模式
代理模式,可以把它比喻为建商场。一个二线城市的万达商场一天的人流量大概是
30 万左右,可能还达不到,大概估算一下。如果你手上有 10 个总代, 每个总代下面
有 20 个一级代。每个一级代理又有 50 个经销商。一个经销商手里又有 5000 个好友。
微信的限制人数是 5000 千人。如果所有人都加满了人的话。数数你手上有多少人。40 
万。也就是说你掌握了 80 个人,让每个人都满员加了精准客户。那么你就拥有了一座
万达广场。这就是微商代理模式的魅力所在。每天有 40 万人来逛你的商场,你觉得是
什么概念?
代理模式是目前流水量最高的模式,也是化妆品尤其是面膜品类的主要模式。 当
然,目前这个模式这也是被外界诟病最多的模式,很多人认为朋友圈营销就是找代理,
然后就会又被扣上传销的帽子。实际上,朋友圈代理模式只是线下代理模式的一个延伸。
目前以化妆产品的利润率大概总共也只能做到三级代理不会无限发展,一般说是一二三
代,类似原来的省代市代县代。代理模式是集中管理的模式,也是非常高效的模式,因
为你不需要太多的好友,就可以实现比较可观的流水。据说有名相声演员的面膜一级代
理要 100 万,其他各个品牌的代理各有不同,代理价格也从 20-3 万不等。大品牌有知
名度的就贵点,小品牌前期就会便宜一点。
这个模式最终的代理还是不会无限发展下去的,去拿代理的选手也大部分是有经验
和能力的选手。新手往往从代购或者分销开始,有一定经验资金和客户积累之后,会逐
渐去做代理,而代理级别越高,拿货价格越低,中间的利润也会多一些,这是一个逐渐
上升的过程。
又可根据代理身份不同,分为 2 种:
1、 代理营销模式。
企业营销主要依赖于代理商团队,企业在各个地区招聘区域代理或者独家代理,
然后通过这些代理,再发展下线经销、分销、零售队伍;企业只需要负责对口联系这些代理
商,其他工作都不需要介入。
代理商营销模式通用于各行各业,尤其是在企业成立之初、或者是企业刚进入一
个新的地区、新的领域,大多会选择代理商营销模式。这样可以最大限度节约企业发展壮大
的时间,抢占市场份额。
现代社会的各种会议营销(招商会议),基本上都属于代理商营销模式。这种模式,
尤其适用于新、小企业。
2、 经销商(批发)营销模式。
把货批发出去就可以了。这种营销模式更多适用于服装等行业。
微商模式 2:直营模式
很多人做一些产品的时候,都在问产品毛利太低,无法做代理模式怎么办? 问这个
问题的,往往是一些做生鲜水果牛肉干之类日常消费品的。这些产品目前做的好的,都是直
接销售的模式。就是直接商户到客户,不会有中间代理, 也很难发展中间代理,因为没有
足够的利润支撑。
但是这样的模式怎么赚钱呢?答案是,建立公众号,尽量获取更多的粉丝, 实现销
售。
有人问,那我一开始的客户是从哪里来的呢?这就是平台的重要性了。一开始的客
户除了自己本身的好友之外,还有平台里的很多朋友支持。把产品送给这些朋友品尝后,大
家觉得不错就都分享了自己的朋友圈,就这样获得了很多基础客户,然后客户再分享,就这
样慢慢做出了自己的品牌和客户群。另外, 还有一个是“鱼塘钓鱼”的方式。你的客户一定
是别人的客户。自己鱼塘没有雨,就从别人的鱼塘里面引嘛。
如果没有类似的平台,也可以尝试在一些自己的群里找到一些志同道合的朋友帮忙
去做类似的事情,只要你做好产品,愿意尝试,就一定会有效
微商模式 3:淘宝辅销
很多人会把淘宝和朋友圈对立起来,其实并不是这样的。做淘宝的人开始做朋友圈之
后,效果往往会非常惊人。因为淘宝最大的特点是可以通过各种方法来获取客流,而朋友圈
则擅长留住客流,增加复购。有个做女装的朋友,沟通后决定开始进行朋友圈营销,方法也
非常简单,找了两个 90 后,去加所有淘宝成交客户,进行客服和沟通,同时在朋友圈里经
常进行新品展示和促销,老客户复购率非常高。第一个月下来就做到了近五十万,两个多月
就差不多到了近二百万,按照这个速度,相信几个月内,流水就会和淘宝店并驾齐驱。但同
样的流水,朋友圈销售因为没有流量成本和促销成本,利润差不多是淘宝的三倍以上。也就
是在朋友圈做一百万,赚的钱差不多就等于淘宝卖三百万以上。
微商模式 4:O2O 营销(线上线下相结合)
微信朋友圈并不仅仅是产品销售,而且可以很好的做 O2O。比方说高档成衣定制服
务,运营的方式简单的说就是通过微信进行新款服饰的宣传,因为定制服饰比较受到一些中
产阶级和名星的追捧,所以,口口相传客户增加很快。然后为每个客户都安排了专门的客户
经理通过微信进行维护,而随着客户增多, 为了方便,在当地开设专卖店也就水到渠成了。
微商模式 5:品牌分销模式
在公众号建立自己的品牌。然后通过粉丝传播,形成品牌。如何促成粉丝的传播,就
要利用好三级分销系统。
很多公众平台会员粉丝的内容传播都是通过朋友圈来实现的,还有很多人也在通过朋
友圈进行众筹等商业合作。品牌同样是一个商品,而且溢价和增值非常的高。
那么总的来说,微商新零售就是只要你做好产品不断的跟人沟通,找到你客户所在的
地方,然后通过传播的手段去影响他,用微信来成交和管理。说简单也简单,说难,其实难
就难在用心,实际操作需要时间,耐力,能力,机会。 这是一个很慢的过程,发财不是一
蹴而就,任何生意都是踏踏实实做起来的。
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