事完美教您如何打造自明星

2017-12-28 15:21| 发布者: | 查看: |

 
一、 何为自明星 
 
首先我们要明白“何为自明星”,自明星=自+明星,即自己通过自媒体成
为让大众熟知的某一领域的名人。我们微商小白不需要把自己打造成真正的自
明星,只要在朋友圈中找到适合的途径塑造自己的立体形象即可,目的是提高
顾客对我们的欣赏度、信赖度和关注度,当你一直专注于某一个领域,把自己
生活的亮点不断放大,你在粉丝心中的权重自然就高了,你推荐的产品他们也
自然会关注。
二、如何打造自明星 
 
1、打造个人品牌
头像就是你的 LOGO,名字就是你的商标,一旦决定做一名微商的话,首
先就是要选择一个合适的名字,好记顺口,不要全都是怪异符号。接下来说一
下头像的设置,头像是你个人最直接的阐释,别人愿不愿意加你好友,很大一
部分因素取决于头像,设置成自己的照片,最好是自己的照片要很大方,最好
是半身照或是自拍大头照。个性设置,突出自身特色、引起别人兴趣。
2、如何找到适合自己的特色
比方说卖化妆品的,大家对做微商卖化妆品第一印象就是都很漂亮,如果
你本身长得漂亮,那是上天给你的礼物,一定要利用好,利用自身优势多拍点
自己用产品的反馈,大家都爱看美女,会多看几眼你的朋友圈信息,你的销售
成功率也会高很多倍。
这时有些朋友可能会问了,那我不是美女怎么办?我又不漂亮、自拍能力
差、图片编辑能力差怎么办?
生活、育儿、厨艺、手工、美容、健身、旅游、美食甚至是笑话大王,做
一个有生活情趣的人,总有一条你是擅长的或者是感兴趣的,找到它,并且放
大,做专、做精,让粉丝可以从你微信圈里得到有用资源,他才会舍不得删除
你,并且关注你。
比方说宝妈,就可以把自己打造成育儿高手,经常在朋友圈发育儿方面的知识
和宝宝照片,吸引妈妈粉丝。
本身皮肤保养状态好,可以利用优势多发点自拍再配上一些皮肤知识、护肤心
得、保养的秘诀什么的,吸引大家关注。
 
 
三、销售技巧 
 
1、如何在微信圈发布广告
发布产品广告是我们销售的第一步。发圈质量的好坏直接营销零售的业绩
的好坏,要做到每一条广告都有高质量,不一定一次发多个产品(很多小伙伴
喜欢拼九宫格,所有产品都来一遍,因为图小别人反而不会一一点开看,有时
只发一张图效果更好,因为不需要点开)。发圈时可以定期推某种单品,只要
有咨询,就有机会卖出其他产品,好比实体店,只要顾客进店就有机会产生销
售。
2、发圈类型
早安晚安问候、搞笑图、正能量图,忌发负能量文字或图图片,要让别人
早晨起来就看着舒服,每天给与正能量别人才不会屏蔽你
真人秀:使用产品前后对比图
产品反馈图:不能虚假,因为圈里的微商对话反馈图太多,大家都没感觉
快递单发货图:招代理最管用,最好是植入式,不能多发,发多了像传销
产品专业小知识:让别人觉得可以从你这学到知识,对你提高关注度;
工作、学习、生活状态:让别人尤其是陌生粉丝能感受到你的真实存在,
增加信任感,注意打造自己的立体形象。
3、发圈数量
每天控制在 5-6 条,不要超过十条,除非你特别漂亮,或者是自媒体明星。
不当机器人,只发硬广告,不能无节操刷屏,别人连你是干什么的都不知道,
怎么会相信你的产品?如果有些小伙伴感叹自己发圈没人理,你可以回去翻看
一下自己发的圈,有多少转发、有多少原创、有多少自用产品自拍,这些的跟
你销售业绩成比例的。
 
四、销售流程 
 
线上销售:提高专业素质(途径:听产品专业课程、销售课程),自己一定
用产品
比方说你现在做的是美容护肤产品
1、 私聊了解客户有什么需要帮助的
有些客户可能会在朋友圈评论询问产品,最好不要在朋友圈直接答复,私信
答复,不要直接回答价格,如果你在微信上回复一个价格,大部分情况就没有
下文了,而且减少了一次沟通的机会。
2、不要着急推荐产品,先询问客户皮肤状态(皮肤性质?干燥?光泽度?
斑?痘),
以专业美容顾问的形式来回答客户的咨询,顾客自然会信任你推荐产品
3、根据客户皮肤状况推荐产品,并给出产品介绍、案例等(图片+文字 或
PPT 形式)
4、顾客谈好价格确定成交之后,可以再组合推荐其它产品,不要在成交之
前就盲目对顾客轰炸其他产品,顾客反而会被吓跑。若得知客户有产品在用,
暂时不买,你可以告诉他最近有活动,有赠品。如果顾客对我们推荐的产品不
感兴趣后不要再继续推销,否则会引起反感。
5、遇到顾客讲价,价格不能降,也不能送产品,顾客会觉得我们产品不值钱,
而且如果下次不送就不会再买。
6、售后追踪:每一个销售产生之后都要给顾客推送产品使用方法、发货提醒、
收获确认、售后追踪反馈
7、促销活动:很多小伙伴都搞促销活动,但是效果一般无人问津,原因是我
们刷图太多顾客视觉疲劳关注度低了,可以针对潜在顾客单独推送活动通知,
成交率会更高
线下销售
当你做了一段时间微商之后,周围的人基本都知道你卖什么产品了,但都没
有找你购买,千万不要灰心,这时就需要你适度刺激。
首先自己要做好形象塑造,如出门化妆,吹头、注意服装搭配,周围的人都
能感受到你的改变,如果你自己平时邋邋遢遢,不注意形象,试问别人怎么会
向你买护肤品呢?
1、可以把产品拿到办公室自用,别人看你用会主动询问,不要给别人造成推
销印象。
2、有同事成交的时候你可以顺便给其他同事带试用装。
3、请同事给反馈,做宣传。
4、送人免费体验,她会帮你分享,可以起到一个宣传你产品的作用,也可以
帮你增加好友的数量。
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