“你居然要为微商洗白?” 是的!

2017-12-07 10:09| 发布者: | 查看: |

“你居然要为微商洗白?” 是的!
说到微商,“刷屏、代理、洗脑、传销”大部分人第一时间想到的便是这些词。但是正如一句话所说”你看到的世界并不是真实的世界”,夏虫没办法感受到冬天的寒冷,但是并不代表冬天不存在。
网络上遍布微商的分析文章,很大部分都是评论家的杰作,其实这些人没吃过猪肉,也没见过猪跑,说的话能信吗?至于我,呆过微商代运营公司,现在也在负责微商项目,怎么说也有发言权吧。
先说微商为什么火,再说微商是什么,最后说说微商怎么做?
微商为什么火?
什么是真正意义上的机会?只有千万人级别这种大规模群体性的机会,才是真正意思上的机会,比如80、90年代的下海经商,2003年的淘宝,2012年微信;微信的这一波机会来源于移动互联网巨大的人口红利,一个8亿用户的微信已成为一个庞大的生态,在这生态之下,大部分人痛恨的微商几乎成为巨大的获利者。
对于创业者来说,淘宝平均获客成本高达180元,流量成本越来越承担不了;线下开店,日渐高涨的房租成本同时人流量少得让人可怜。创业者在寻求新的低成本、有流量的卖货平台
微信方面,8亿的用户,除了老的不懂用手机,小的没买手机,几乎每个人都在微信上。这些用户醒来的第一件事刷微信,睡前的最后一件事刷微信,微信的大流量、低成本、高粘性自然成为创业者盯上的平台。
创业者渴望高性价比的平台,微信受用户青睐,这些只是让创业者尝试在微信上卖货,真正让微商火的一塌糊涂的在于微信平台的属性:
微信上是熟人关系,顾客转变为粉丝,顾客价值直接翻好几倍。
微信隐私性强,意味着信息的不对称,而商业就是赚信息不对称的钱。
微信的去中心化,顾客没办法比价,利润就有了保证。
在这样的微信契机下,一些牛鬼圣神都登上微信的舞台,代购的、卖黑五类的、化妆品微商、保健品微商、直销的、传销的、淘宝微商、线下店铺微商的。
微商是什么?
一句话总结微商:微商是在社交平台(主要是微信、微博)利用魅力人格、高性价比产品、利润空间将顾客转变为粉丝的电商。
“社交平台”意味着可以低成本的获取流量;”将顾客转变为粉丝”是微商最为重要特征,”高性价比的产品、有价值的内容、合理的利润”是将顾客变为粉丝重要的3种特征途径。
“社交平台”主要包括:微信、微博、qq空间
“顾客转变为粉丝”:微商区别于传统商业在于:店商与电商是以货为核心,和顾客更多的是一次性交易;微商以人为中心,将顾客转变为粉丝,通过粉丝再传播,开发顾客的终身价值,做更长久的生意。 按照销售额=流量*转化率*客单价公式,微商中的粉丝传播提高流量,粉丝对人和产品的认可,提高转化率。
“魅力人格、高性价比产品、合理利润”:魅力人格指通过真实的生活展现、有价值的内容输出塑造在粉丝中的魅力人格;高性价比产品:微商前期的产品有些是三无产品,不过越来越多的线下渠道产品搬到微商,大牌产品出子品牌进军微商渠道,初创品牌选择微商渠道,所以微商渠道的产品越来越有保证。合理利润:微商通过将合理的利润搭建自己的代理商体系,这时候代理商不仅是销售者,也是产品的使用者,更是传播者。
按照以上自己给微商下的定义,目前微商主要划分为个人微商、层级微商、电商转微商,线下店铺转微商
1、个人微商
个人微商包括:、个人同城卖水果、蛋糕;代购等
个人微商主要通过自己的朋友圈销售产品,选品是重点,有特色,做到差异化,主要走同城市场,虽说很难规模化,但是很多活得很滋润。只有你有一技之长,你就可以在微信上导致自己的小品牌,一个月上万的利润还是很容易达到的,朋友圈上就有好几个这样人。小而美的微商将持续的出现,并越活越好。
代购将国外产品卖给粉丝,持续在微信、微博上更新代购信息、粉丝信任这个人,进而相信产品。代购一般要有一定资源的,很多都是亲戚朋友同学在国外的,不过最近跨界电商平台兴起:利用国外的供应链,辅之于客服支持,不需要进货,只需要在朋友圈上销售即可,很好解决了没有国外资源又想做代购的问题
2、层级微商
层级微商包括:化妆品微商、保健品微商,层级微商是大家最为熟悉,也最被诟病的微商。很大一部分层级微商的套路:开大会、晒收入、招代理、狂刷屏。这一类的典型代表就是思埠、韩束、立白。层级微商能搭建起了非常庞大的代理体系,代理商从上级代理商按照批发价拿货,不同的批发量对应不同的批发价,上下级直接只有进货关系,没有隶属关系,层级微商相当于线上的批发,区别于拿人头费的传销,有隶属关系的直销。(线下的批发就是按照全国总代大区总代省区总代市区总代,拿货量多,级别就高,批发价就低)
顺便说一下几乎你知道的化妆品品牌。保健品品牌都进入过微商,没进入的也是动了心思,找不到好的操盘手。
3、电商转微商
电商转微商主要指的是淘宝卖家将淘宝的顾客转移到微信上,加以开发。淘宝开放的比价环境,复购率低得让人心疼,顾客只忠诚于淘宝平台而不是某一家店,淘宝上的顾客只是平台的顾客,不是店铺的顾客,电商的属于漏斗型,即100人认知,总有10人认可,总有1人购买。但是,微信上的顾客就是你的顾客,在微信上卖家可以通过系统的运营将顾客转变为粉丝,价值直接翻好几倍。,微商属于波浪型吸引1个人,拉来10个人,传播100个人。所以淘宝电商属于pc电商,微商属于移动电商,更是社交电商的雏形。Ps(目前一堆义乌、浙江的淘宝卖家都在试水将淘宝顾客转移到微商,趋势越来越明显)
4、线下店铺转微商:
线下的化妆品店、服装店将顾客转移到微信。线下的流量下降,成本上升导致日子不好过,试想一下你自己多久没有去实体店买东西了。不过细心的女生会发只要在实体店买衣服,老板都会加你微信,告诉你加微信立减5元,还能知道哪些款式上新。这样做的好处就是黏住老顾客,在微信上交流互动成为更熟悉的朋友,进而促进销售。门店吃的是周边3公里左右的流量,赚的是2000左右人的生意,一个微信号就可以圈住老顾客,圈住了老顾客就圈住了门店生意的根本。
按照这种模式扩大100倍,如果你是一家化妆品连锁门店公司,在全国有100家的门店,你只需要100个微信号,按照门店2000名顾客计算,就可以圈住20万的老顾客!相当于门店的数量翻倍,再配合上微商体系搭建,统一的朋友圈文案,活动运营,粉丝互动。通过线下吸粉转移到线上,再通过活动将线上的顾客转移到线下,销量的提升将非常明显!是不是越听越熟悉?这不就是020嘛?020不一定需要自己做一个app,微商就是最接地气的020!
微商是小而美个人的崛起,微商是线上批发,微商是社交电商的雏形,微商是最接地气的020,所以我看好人人喊打的微商

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