微商如何品牌化

2017-12-01 11:03| 发布者: | 查看: |

狼来了!

狼来了?

狼来了……

2017微商进入品牌化时代,这就像狼来了一样,多数人听过没见过,更谈不上深入了解分析和信服。

狼来了,难道只是一个江湖传说?

面对狼来了,微商人该做何反应?是跟着跑,还是原地不动?

今天,我们就来聊一聊“微商品牌化”究竟是个什么鬼,听完你再决定是走是留,生死都在自己手中!

总的来说,微商品牌化有三大关键词:品牌、终端和文化。

品 牌

这三大关键词是直击传统微商要害的,为什么这样说?先来说说“品牌”。

混过微商的都知道传统微商有什么毛病?没品牌,没质量,没保障,没售后,三个臭皮匠随便找个厂再随便搞个产品就可以起盘微商。

超市里十块钱的面膜成本价才六七毛线,微商里面膜的成本价不超过五毛钱。而且一块香皂,主打功效是除螨,这种概念是十年前都用臭了。

顺便科普一下,螨虫这种生物从人类诞生之初就与你不离不弃,风风雨雨相爱相恨几万年,就像老夫老妻虽然看厌了对方那张老脸,彼此都不爽,但也不可能跟仇人似得非要把对方置之死地。

螨虫就像害羞的小媳妇见不得阳光,紫外线很容易就把她们杀死,所以根本就用不着刻意去清除,但只要你回到家里她们又回来了。

所以,你那张脸只要不是365天都在压箱底,根本用不着去买什么除螨产品。

 

市面上很多眼花缭乱的营销概念都是经不起科学推敲的,比如什么“宿便”,中医里没宿便这回事,西医里宿便也不是什么幺蛾子。

并非广告中描述的那种妖魔鬼怪,什么色斑、口臭、皱纹、肥胖、上火、青春痘全都怪在宿便头上,这黑锅,人家不背!

这些都是忽悠非专业的广大消费者的,所以,多读书总是好的,没文化要吃亏!

而且一块香皂可以洗澡、洗脸、洗头、刷牙、洗脚、洗宝宝、洗私处……好像就没它摆不平的,真TM神奇,果然人家名号就叫“神皂”。

简直是天雷滚滚,把人轰得外焦里嫩,关键还就有人吃那套。

但时间是检验真理的唯一标准,别看人家当初请了谁谁来代言,上了某某电视台。现在再来看看,肥皂还在吗?

人家捞一笔就走了,真正苦逼的还是终端代理,天天在朋友圈吹牛掰跳大神,最后还得自己一边用神皂,一边捡神皂,冤不冤啊!

没品牌的产品存活周期一般是八个月左右,产品周期短,大家更关心的短期利益,如何快速回款。

压根没人关心产品质量、售后,更没心思去认真进行团队管理维护,培训和提升,一切都是走过场。

拿出去的货就像泼出去的水,我TM连盆都不要,下级代理和客户转眼和我没半毛钱关系。

所以结果会怎样?冤大头家里屯着多则十来万的货,少着百来块的货。这就是微商罪恶的根源!

于是兜售方式上各种暴力刷屏,晒豪车包包转账金额;产品描述上,村头的萝卜硬生生说成千年野山参;团队管理上,为了招代理出货,天天给人洗脑讲战略讲趋势,打鸡血灌鸡汤;

加粉策略上,街头巷尾58同城、假房租假征婚假交友,各种套路层出不穷。你以为是钓到凯子美女,结果对方是做微商的。

微商里一大堆问题最终涌现出来,就像井喷的化粪池,絮状物漫天飘飞,大家可以想象那醉人的画面!

最后,微商终于成了朋友圈的四害,人人避而远之。

有诗为证:一入微商深似海,从此亲人成路人。

 

2017微商品牌化会带来怎样的改观呢? 

 

因为进入微商的是大品牌,比如海尔集团、修正药业、同仁堂等,大品牌和三无厂家有个什么区别呢?

在目的上,小厂家是为了透支微商红利,大捞一笔喂饱自己。

而品牌企业比如海尔,一亿两亿对其来说不过是九牛之一毛,盈利并不是最主要的,更多的是渠道探索、抢占市场,就像最初的淘宝一样。

所以,钱不是最主要的,一旦这样想,做起事来就规矩多了。

大品牌更注重自身的美誉度、用户粘性和长效发展,比如海尔在国内外的美誉就是从张瑞敏砸冰箱开始的,一直以优质产品和高效服务为支撑。

所以海尔进入微商,不可能搬石头砸自己的脚,他必定会将产品质量和用户体验放在第一位,认认真真将微商作为一个渠道来做,在代理政策上也必定会将最大利润让位给代理商,真真正正把大家拧成一股绳,大家是团队而不是团伙。

 

比如在选择产品上,海尔为什么选择净水器?

 

市场:水污染就像雾霾和食品安全问题一样,关系千家万户。净水器作为健康产品,拥有庞大的潜在消费市场为支撑。

产品:产品以以色列施特劳斯MAZE净水技术为核心,以海尔高效的服务为售后,高质量高保障。

体验性:净水器体验性强,可以真切体验到水质口感的变化。

知名度:海尔的知名度高、认同感强,节省了沟通成本。三无产品你要介绍厂家产品,还要拿出各种证书来,别人还不一定相信。

利润高:卖一台净水器,相当于你卖100片面膜。说服客户一次,相当于你以前说服客户一百次。

团队管理:大品牌更注重对代理团队的系统管理和培训,毕竟不能乱来砸了自家招牌。而海尔商学院则是最佳的教材。

产品链:大品牌庞大的产品系列可以增强产品链,而不是今天卖面膜明天卖膏贴,给人不专业的感觉。

……

太多了咱门就不赘述,免得广告味道太熏人!

 

所以,微商品牌化的一个表现就是规范化、秩序化,加上国家相关政策的出台,微商会越来越良性化。

这就是2017微商品牌化的第一个特征,明天我们继续讲第二特征“终端”,终端出货是品牌微商的命门所在,而文化则是品牌微商的照妖镜!

品牌微商是死是活,我们看它怎么解决终端出货。

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