为什么没人购买你的产品?这些招数你真的掌握

2017-11-22 14:40| 发布者: | 查看: |

微商在营销过程中,总会遇到只问不买的客户,那么怎么做才能让成交率大大提高呢?该怎么做?让事完美告诉你。


1、让客人觉得自己需要这个产品(涉及沟通话术)

 

比如你去买衣服,一定想买好看的,而且会想象自己穿上时候的样子。这时候是不是会有客服跟你沟通,让你觉得这件衣服很适合你呢。抬抬你,抬抬衣服,你就会越来越有兴趣,最后就是客服不催你买,不同意你的议价,你也会买~当然我们不能胡乱吹嘘,诚信为本嘛。

 

2、当你无法满足客人需求时,要懂得保持客人的购买欲望
 
这时候你要记住两个原则:
 
1、对比原则:
 
客户:你们有祛痘的产品吗?(实际上她只是在补货)假如你这边确实没有这种产品,你该这么说:亲爱的,抱歉,因为我们新推出的补水这款(实际上也不是新推出的- -)客人用了反应很好,既补水又能抑制痘痘的出现,最近销量非常好。用话术刺激客人产生购买欲望。

 

2、等价交换原则:
 
何为等价交换?就是当你拒绝客人之后就一定要补偿他点什么,不然让他空手而归心情不太好,以后很难产生购买。比如你可以分享一些试用装啊,美容知识啊,一些美颜食谱都可以(自己收集准备)
 
3、不停暗示、引导
 
这点是最重要的,当客人一开始问我适合什么效果的护肤品,你们包邮什么快递,问好可能就走了,所以只要在聊天,你就要把事态往好的方面引导,见机推荐你的产品。
 

 

 

 

对于产品推广方法:不怕方法有一万招,就怕你把方法用一万遍。
 
一、SEO:SEO的核心就是需要懂得客户需要什么,会搜索什么,必须站在客户的角度去设置关键词。成功的人不是因为他做的多好,而是他懂的客户想要的,才是我们应该做的。
 
二、媒体推广法: 找新闻平台,比如报纸、电视、广播等等,线下发传单也可以,但是内容要吸引。
 
三、微博:可以在微博发广告,然后利用小推兔软件大范围宣传你的产品,让成千上万人去转发你的微博是最好的微博引流方法,这可是几何倍增哦。
 
四、手机APP推广法:应该很多人都没有深入研究手机APP吧,在这里米悦推荐几个流量大的:陌陌、唱吧、快乐辣妈、各类新闻APP,妈妈圈,这些都可以成为你很好的营销工具。

 

五、公众平台引流:微商人必备的流量池,软文营销的阵地,你可以自己写文章,也可以引用好的文章,好的视频,在里面巧妙地加入自己的微信号和二维码,产品最好的效果图,然后发布。文章标题和内容要做好,达到让消费者主动转发分享的效果。
 
六、网摘新闻源推广法:提交优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐,那么你的粉丝会暴增。前提一定是要优质文章。类似豆瓣和天涯论坛都是很好的地方,但是需要注意的是千万不要去做硬性的广告,记住,要吸引不要广告。
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