事完美干活分享:一个新手微商如何发展壮大

2017-10-26 11:38| 发布者: | 查看: |

  一个有机会,有潜力的行业一定是吸引众多有梦想的人不断加入,如何在这个行业发展壮大是我们每一位微商家人都面临的问题,我们基本上都会经过:加入微商行业—做零售—招代理—组建自己的团队这几个步骤,能走下来的人就能获得财富、个人能力的提升。当然在这条路上,有一部分人能够坚持下来走到底,很大一部分人不能坚持半途而废。

零售是微商的基石,做好终端零售团队才能像滚雪球一样不断扩大,而且也非常稳定,不会昙花一现。哪些因素会影响零售?零售的销量=流量X转化率X客单价X复购率。

1、流量:无论传统行业、电商还是微商流量都是至关重要的,是影响销售业绩的根本原因,微商的流量分为精准人脉和范精准人脉,精准人脉是看过我们的产品介绍,运营模式直接来咨询的,需要花钱做引流。范精准人脉就是我们产品的目标群体,代理的目标群体,但需要我们先加到微信上,靠朋友圈,以及我们不断的价值输出去慢慢影响她们;

2、转化率:问起转化率,很多微商伙伴会说自己的朋友圈发不好,话术不好,不会谈顾客导致转化率低,这仅仅是表面现象,内因其实是产品。产品不好卖有两个原因:第一、不能解决潜在顾客的明显痛点;第二、同类型的产品顾客选择太多。微商有一个现象某品牌的代理都在说自己的产品多好多好,中国十几亿人男女老少都能使用,但货都在代理手里,终端消费者不买账。

所以我们选择的产品一定是顾客需求的,能解决顾客痛点的,这样的产品发出来才会有人咨询。还有一个就是你卖的产品可能大多数人都有需求,但是到处都在卖,举个例子,化妆品,每个女人必备的,但同时传统渠道、电商都在卖,国内外几千种品牌,这类产品竞争力太大,就注定不好卖。所以总结一下,微商是一个渠道,我们一定要选择能够解决顾客痛点的,而且同品类顾客选择范围小的产品,要与其他渠道形成差异化,京东的成功就是选择了3C产品与其他电商形成差异化。

3、客单价:主要由产品决定,能够提高客单价的一个方式就是体验式营销,这个对产品的品质要求比较高,先让顾客体验,有很好的效果顾客自然会回头来大批量购买。

4、复购率:在产品效果等同的情况下顾客一年买一次和一个月买一次对我们微商的个人收入影响无疑是巨大的。微商是人与人之间的贸易,信任度相对较低,我们能与顾客在短时间内提高核心信任度的方式就是产品效果,产品效果不好即使我们能说服顾客买回家,但也不能说服她持久使用。能让顾客短时间不断复购的动力就是,产品解决了她刚性的痛点,使用效果好,很短时间内起效,使用速度快,如果你的产品顾客能每天都使用,那复购自然会高。

顾客相信产品,使用产品有了很好的反馈,但她愿不愿意做代理还要取决于三点:

1、看到你赚钱了,看到你朋友圈卖货、收款的截图、视频,看到你生活上的变化,所以招代理我们就必须晒成交图、发货图、生活上购买东西的图,当然要足够真实,假的会让自己周围的人越来越不信任你。

2、看到你带领很多人赚钱了,只有你自己赚钱不够,因为顾客不是你,她未来是你的代理,所以她要看到你的很多代理赚钱了,那我们就要晒代理的改变,新代理加入要晒,晒我们的团队。

3、你的个人魅力,你是不是一个有正能量的人,一个积极向上并热爱生活的人,因为只有跟这样的人在一起才能让自己变成自己心中那个完美的女神,你朋友圈的形象是否和她平时憧憬的一致,如果一致那么恭喜你,她绝对会来找你。
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